lunes, 24 de julio de 2017

¿Por qué invertí en Badi?

(Badiapp)

La semana pasada recibí los papeles de mi primera inversión en una start-up: Badiapp 2015 S.L.

Creo conveniente dejar por escrito por qué decidí hacer la inversión. He aquí algunos criterios que he tenido en cuenta:

1) Señales: Invierto de la mano de Eneko Knörr y Enrique Dubois, ambos son inversores de experiencia. Badi tiene entre sus inversores a Mangrove, que cuenta entre sus éxitos a Skype. Me encanta la imagen elegida. La documentación para los inversores es de excelente calidad.

2) Problema que resuelve: Encontrar compañero de piso. Los que hemos pasado por la experiencia de compartir piso, sabemos la carga emocional que implica buscar piso y dar con los compañeros adecuados. Badi pone a tu disposición la tecnología del siglo XXI para resolver este viejo problema. Quienes deciden compartir piso suelen ser jóvenes, por lo que la solución con base tecnológica de Badi se adapta muy bien a su objetivo.

3) Tamaño del mercado: Compartir piso es un problema mundial y no está limitado a estudiantes. El mercado accesible por Badi es enorme. No veo barreras geográficas para la propuesta de valor, de hecho, Badi ya está haciendo pinitos en Italia.

4) Momento: El crecimiento de Badi es el que se espera de una start-up en esta fase: un cohete.

¿Por qué no la pruebas y me cuentas qué te parece?



miércoles, 9 de noviembre de 2016

Ingredientes para una start-up (II/II)

(Fomento San Sebastián)

La semana pasada compartí con vosotros mis notas de la conferencia de Mathieu Carenzo sobre start-ups, modas y modelos de negocio, presentada en la semana de la innovación y organizada por Fomento San Sebastián.

A continuación de la conferencia, los mentores del programa Ekin+ ofrecimos a los emprendedores diez consejos que me gustaría compartir con vosotros.
  1. Equipo: Íñigo Ugarte explicó que es vital para cualquier iniciativa. Hizo especial mención a encontrar la dirección adecuada. Finalmente recalcó que la idea no vale nada sin un equipo.
  2. Coste variable: Íñigo relató su experiencia en Wavegarden, donde nunca invirtieron más de lo necesario en cada momento. Los costes fijos limitan la capacidad de maniobra del emprendedor y lo pueden ahogar.
  3. Metodología: Gabriel López abogó por el uso de metodología, especial mención de lean start-up. Se destacó la importancia de aprender de la interacción con el cliente y estar preparados para pivotar en cualquier momento.
  4. Conversar: Íñigo Irizar destacó la importancia de las conversaciones con el equipo y los clientes. De hecho, el grado de avance del proyecto se puede medir con el número de conversaciones diferentes.
  5. Pedir consejo: Un servidor animó a buscar expertos y pedir su consejo. La gente está dispuesta ayudar, más aún, halagada de que se la considere un experto. No tener miedo a que te roben la idea. Utilizar nuestra red de contactos para ayudar a los emprendedores a llegar a expertos ha sido lo más apreciado y útil del programa. Siempre terminar la conversación preguntando por otras dos personas que te puedan ayudar.
  6. Foco: Carlos Polo aconsejó enfocarse en el problema a resolver. Esto permitirá venderlo y resolverlo.
  7. Fracaso: Carlos también reflexionó sobre lo sobrevalorado que está el fracaso. Aunque es cierto que la metodología lean admite cientos de microfracasos, nadie quiere o busca fracasar. Me recordó una entrevista a Marc Andresseen en la que explicaba que el fracaso en la táctica es útil, puesto que debes ser flexible, mientras que en la estrategia es catastrófico, se necesita una idea clara de a dónde se quiere llegar e ir a por ello con todo.
  8. Resiliencia: Iker Fernández puso el foco el lado humano de emprender. La soledad del emprendedor es dura. El emprendedor necesita resiliencia, saber gestionar las emociones.
  9. Ser asertivo: Iker reflexionó sobre lo único que tienes desde el momento que naces: energía y tiempo. Hay que gestionarlos. Ser asertivo, saber decir no, no caer en la "oportunitis".
  10. Elegir al inversor: Guillermo Arregui invitó a investigar quién es el inversor. La relación con tus inversores es como un matrimonio, solo que con un divorcio más difícil. No tener temor a pedir referencias a otros emprendedores que han trabajado con ellos.
Espero que estas ideas te sean útiles. Hasta la próxima entrega.



miércoles, 2 de noviembre de 2016

Ingredientes para una start-up (I/II)

(Turismo San Sebastián)

En el marco de la semana de la innovación organizada por Fomento San Sebastián, Mathieu Carenzo presentó una conferencia titulada "Start-ups – sectores y modelos de negocio: ¿Qué es caliente? ¿Qué es frío? Modelos de negocio y Estrategia: ¿Cómo acelerar el crecimiento de una start-up?” Me gustaría compartir mis notas con vosotros.

Mathieu empezó su conferencia destacando los desafíos crónicos reales de las start-ups:

  • Necesidad de clientes
  • Canales de distribución 
  • Equipo "completo"

La financiación no es el principal problema de una startup. El negocio se financia vendiendo y cobrando. La idea que transmitía es que el inversor es solo un puente, no es la solución.

¿Qué es lo que motiva a un inversor a invertir en un sector? Un inversor tiene que conseguir retornos para sus socios. Estos retornos se consiguen con salidas. Es por eso que los inversores funcionan por modas y las modas las determinan las últimas salidas.

Sectores de moda en España actualmente:

  • Fintech
  • Talent marketplace
  • Last-mile logistic

El consejo de Mathieu fue que el emprendedor no debe seguir las modas, debe adelantarse a ellas. Añadió la advertencia: las modas de Silicon Valley no son necesariamente aplicables en España.

El emprendedor debe escoger al inversor que le aporte lo que en realidad necesita. Por eso Mathieu destacó que son muy interesantes los inversores corporativos, puesto que pueden aportar precisamente lo que le hace falta a una start-up (ver problemas crónicos).

Finalmente, Mathieu describió como el modelo de negocio condiciona el mercado accesible. Es mucho más interesante un modelo transaccional B2B. Un modelo freemium, dirigido a B2C y sin métricas es descartado de inmediato. El modelo freemium solo funciona en Silicon Valley, Israel y Hong Kong. Aunque es verdad que los modelos B2B implican mercados más pequeños, B2C es considerablemente más difícil y arriesgado.

En la próxima entrada compartiré con vosotros diez consejos de los mentores del programa para las start-ups locales.